Todos os gurus do marketing hoje dizem que sua empresa precisa investir em marketing digital, redes sociais, promoção de conteúdo, etc. Estes canais estão todos muito na moda, e como toda moda, precisamos usá-los com moderação e muita estratégia, tanto para termos resultados quanto para adaptá-los ao nosso negócio.
Vou falar um pouco sobre o investimento em blogs como estratégia de marketing digital.
Escolha dos canais para investir
Escolha onde irá investir com muito cuidado, só assim você vai transformar investimento em resultados, caso contrário só terá custos.
É importante entender seu consumidor e as circunstâncias que vão levar ele a querer comprar de você. Apenas com base nisso você pode decidir onde vale a pena estar presente.
Por exemplo, não faz muito sentido uma empresa de dedetização estar presente no Instagram. Ninguém quer ver fotos de cupins, ratos e baratas. Para esta empresa é é mais indicado investir em guias locais.
Outro exemplo é investir em um blog grande só porque tem muitos acessos. Temos vários blogs famosos que possuem um volume de acessos gigantesco, mas qual o percentual dessas pessoas que tem interesse em seu produto? Se forem poucos, o investimento será em vão, pois você terá visibilidade, mas de pouca qualidade.
Por esses e outros motivos é importante planejar suas ações de forma integrada e estratégica.
Pense em seus objetivos de marketing
Falo muito aqui no blog que é fundamental ter objetivos de marketing. Estes serão respondidos com suas ações estratégicas. Bem, quando você for fazer uma ação com blog é preciso saber o objetivo e pensar na melhor forma para atingi-lo.
Seus objetivos podem ser pequenos, como divulgar o lançamento de um produto, ou grandes, como criar uma relação com determinado perfil de leitores.
Veja alguns objetivos mais comuns e como ações em blogs podem ajudar a atingi-los:
Lançar um produto novo
Escolha dos blogs: Aqui é fundamental que você escolha primeiro blogs de nicho primário (mas não precisa descartar os secundários, veja o case abaixo). Se o produto a ser lançado é um batom, o nicho primário serão blogs de maquiagem. Já como nicho secundário podemos considerar blogs de assuntos femininos como decoração, artesanato, moda.
Case de sucesso: No meu blog de artesanato tenho um anunciante que divulga adesivos para unhas com muito resultado. Mesmo que o assunto do blog não seja unhas nem beleza, o público 90% composto por mulheres tem muito interesse em unhas. Veja que mesmo sendo um público secundário, ele gera bons resultados.
O que você vai precisar: Muita visibilidade, as pessoas não conhecem seu novo produto, por isso não procuram por ele. Então você precisará levá-lo até as pessoas.
Que ações: Postagens patrocinadas em perfis de blogs nas redes sociais como páginas do Facebook, Twitter, Instagram, etc. Foque no público-alvo e em blogs com muitos seguidores para que seu produto seja realmente visto.
Ganhar curtires/seguidores em sua página nas redes sociais
Escolha dos blogs: Neste caso você pode ser mais flexível com o público, embora qualidade seja importante, a segmentação pode ser mais branda. Foque no volume, para ter muitos novos curtires.
O que você vai precisar: Muita visibilidade dentro da própria rede social em questão.
Que ações: Sorteios de brindes e kits em parceria com blogs usando apps como Sorteie-me. Assim você atingirá muitas pessoas e conseguirá muitos novos fãs. É só não descuidar da segmentação que sua ação será um sucesso.
Conseguir leads
Escolha dos blogs: Neste objetivo é preciso muita atenção na qualidade do lead. O custo de se conseguir um lead é sempre alto. É muito difícil captar um e-mail, nome e telefone de alguém. Também temos custo ao gerenciar esses leads. Enviar e-mails tem custo, fazer ligações, organizar e gerenciar listas de contatos é caro e trabalhoso. Então se seus leads não forem qualificados, você terá um custo elevado ao captá-los e gerenciá-los com resultados baixíssimos. Escolha blogs e ações que vão lhe dar leads que tem muita relação com seu negócio.
Case de sucesso: Uma vez fiz uma ação no blog em parceria com uma loja virtual de artesanato que conseguiu 2mil leads. Outra vez, para outro cliente, fiz uma ação que conseguiu 500 leads. Ambas foram proveitosas, pois na primeira conseguimos muitas pessoas que compram material de artesanato, já na segunda conseguimos 500 pessoas que fazem um tipo específico de artesanato. De nada interessaria a esta segunda empresa os dois mil contatos de pessoas que não fazem a técnica que eles vendem. Mais importante que volume é a qualidade dos leads para a sua empresa.
O que você vai precisar: Público segmentado e muito relacionado com seu negócio.
Que ações: Pessoas precisam de um bom motivo para fazer um cadastro. Então escolher um blog (ou vários) e sortear um bom e recheado kit, que tenha valor agregado ou grande volume de itens vão chamar atenção. Produzir um e-produto em parceria com um blog que possa endossá-lo também é uma boa estratégia. Neste caso dá para ser um e-book, um molde, um passo a passo, brindes. Coisas que as pessoas vão querer se cadastrar para ganhar.
Branding
Escolha dos blogs: Foque em segmentação (primária e secundária) e volume. Aqui é muito recomendado ações de longo período e com vários blogs simultaneamente pois branding se consegue com volume. Há estudos que dizem que uma pessoa precisa ver uma mensagem 20 vezes para absorvê-la.
O que você vai precisar: Público segmentado e muita visibilidade.
Que ações: Banners em vários blogs, postagens patrocinadas, sorteios e ações continuadas (3 a 6 meses de duração). Conteúdo diferenciado como vídeos semanais, fotos, artigos. Você pode planejar lançar um vídeo por quinzena e comprar a divulgação deles nos blogs do segmento. Publi-editoriais, anúncios gráficos diferentes a cada semana e com criatividade. Criar uma série de vídeos assinados pelos blogueiros, etc.
Vendas
Escolha dos blogs: Público altamente segmentado. Pense que para gerar venda direta você precisa falar exatamente com quem quer comprar seu produto. Se existir um blog muito de nicho invista nele, se não, tente outras mídias. Investir em blogs não é a forma mais direta de se gerar vendas, embora traga resultados.
Importante: Não ache que o blog fará o trabalho sozinho. Uma boa promoção de incentivo às vendas é fundamental para a ação. Bônus como R$50,00 nas compras acima de R$250,00. Cupom desconto de 30%, brinde exclusivo, exclusividade de lançamentos. Isso são incentivos de vendas.
O que você vai precisar: Público segmentado e muito relacionado com seu negócio.
Que ações: Conteúdo como postagem no Facebook, publi-editorial, infográficos, divulgação de promoções em rede social.
Avaliação de produtos
Escolha dos blogs: vários blogs de nicho primário ou secundário ou blogs com visiblidade legal. Aqui o que importa é a quantidade de releases que existam sobre seu produto (assim as pessoas podem encontrá-los com mais facilidade) e a profundidade desses releases. É preciso avaliações que agreguem valor ao consumidor. O foco não é um artigo que tenha muitas visitas, mas um artigo que seja encontrável e que tenha visitas constantes de quem procurar pelo seu produto. Orientar o blogueiro para boas práticas de SEO é bem importante.
Case de sucesso: Quando as novas gerações vão comprar um produto elas pesquisam muito por avaliações, opiniões de blogs e sites especializados (que não sejam do fabricante/loja). Estas opiniões são forte incentivadoras de comprar. A sacada: é muito difícil encontrar releases e artigos de qualidade sobre produtos. Então invista nisso e saia na frente de seus concorrentes.
O que você vai precisar: Canais e pessoas que possam avaliar com qualidade seu produto e seu produto precisa ser muito bom, se não a ação não é válida.
Que ações: Escolha blogs de qualidade, pessoas que escrevam com frequência, com conteúdo e ideias próprias. Envie seus produtos para serem avaliados por eles, e peça em troca um artigo que poderá ser divulgado no blog dele (preferencialmente) ou no blog de sua empresa (com autorização).
Conclusão:
Esses foram alguns objetivos e ações, mas ainda há muito o que explorar analisando caso a caso.
Investir em conteúdo de qualidade é muito importante no “novo marketing” e fundamental para conversar com o novo perfil de consumidores.
Ações continuadas e intercaladas com blogs vão trazer mais resultados que ações isoladas.
Construir uma rede de blogs parceiros e investir em relacionamento é muito importante e trás retorno a médio/longo prazo.
Reserve verba de marketing para ações com blogs, não dependa apenas de ações sem custo. É justo e inteligente.
Invista seu tempo em planejar as ações com o blog, seja criativo e foque em mensuração (oriente o blog a fazer isso se necessário).
Como posso ajudá-lo?
Dentro de minha consultoria em marketing digital posso auxilía-lo a criar ações estratégicas e efetivas de parcerias com blogs. Entre em contato comigo!
Ou então, caso sua empresa seja do segmento de arte, decoração e artesanato, tenho um blog neste nicho com boa visibilidade e base de contatos. Entre em contato pelo e-mail artedefazerartesanato@gmail.com solicitando o mídia kit.